Bir Emlak Danışmanının Sorumlulukları Nelerdir?

LEVENT YAŞAR ÇELİK 08.07.2025

LEVENT YAŞAR ÇELİK hakkında daha fazla bilgi edinin

Türkiye – Amerika Karşılaştırması ve Conreal Farkı

Emlak sektörü, sadece alım-satım değil; aynı zamanda güven, bilgi, strateji ve insan ilişkisi üzerine kuruludur. Peki bir emlak danışmanının sorumlulukları tam olarak neleri kapsar? Bu yazıda, Türkiye’deki emlak danışmanlarının görevlerini Amerika’daki uygulamalarla karşılaştırarak ele alıyoruz. Son olarak ise Conreal olarak bizim bu sorumlulukları nasıl ele aldığımızı paylaşıyoruz.
 

📌 1. Pazarı Anlamak ve Bilgi Aktarmak

Türkiye’de:

Emlak danışmanları genellikle lokal piyasayı takip eder, portföylerini tanıtır ve fiyat analizi yapar. Ancak bazı danışmanlar yalnızca ilan paylaşımıyla yetinir.

Amerika’da:

Realtor (lisanslı emlak danışmanı), sürekli piyasa analizi yapar, geçmiş satış verilerini inceler ve müşteriye net raporlar sunar. MLS sistemine kayıtlıdır, şeffaflık esastır.

✅ Conreal Ne Yapar?

Biz, sadece ilan yüklemekle kalmayız. Her portföy için detaylı piyasa analizi, değerleme raporları ve alıcı profili çıkarırız. Özellikle İstanbul satılık villa segmentinde bölgeye hâkimiyetimizle fark yaratırız.

📌 2. Satıcı ve Alıcıyla Profesyonel İletişim Kurmak

Türkiye’de:

Satıcıya fiyat beklentisi sorulur, alıcıya “beğendiniz mi?” diye yaklaşılır. Takip çoğunlukla telefonla yapılır.

Amerika’da:

Her görüşme kayıt altına alınır, alıcı/satıcı CRM sistemlerinde profesyonelce yönetilir. Danışman, psikolojik danışman gibi dinleyici ve yönlendiricidir.

✅ Conreal Ne Yapar?

Bizde müşteri ilişkileri tek seferlik değil, sürdürülebilirdir. Her müşterimizle detaylı ihtiyaç analizi yapar, şeffaf iletişim kurar ve güveni temel alırız. CRM sistemimizle süreç takibini profesyonelleştiririz.

📌 3. Pazarlama ve Görselleştirme

Türkiye’de:

Genelde ilan sitelerine görsel yüklemekle sınırlı kalınır. Video, drone ya da mimari dil zayıftır.

Amerika’da:

Profesyonel fotoğraf ve video çekimi, drone ile çekimler, dijital pazarlama kampanyaları, staging (ev hazırlama) gibi stratejiler standarttır.

✅ Conreal Ne Yapar?

Biz her villayı bir yaşam tarzı olarak sunarız. Kataloglarımız, video çekimlerimiz ve Instagram Reels içeriklerimiz profesyonel ekipmanla üretilir. Görsel kalitemizle mülkün değerini artırırız. Özellikle lüks segmentte İstanbul satılık villa portföylerimiz için benzersiz sunumlar hazırlıyoruz.

📌 4. Yasal Süreç Takibi ve Şeffaflık

Türkiye’de:

Tapu, vergi, ekspertiz gibi konularda genellikle müşteri kendi yolunu bulmak zorunda kalır.

Amerika’da:

Danışman, alım-satım sürecinde tüm yasal süreçleri organize eder. Avukatlar ve mortgage danışmanlarıyla koordineli çalışır.

✅ Conreal Ne Yapar?

Şirketimizin hukuk danışmanı Ece Hanım sayesinde, tapudan yapı ruhsatına kadar her belgeyi kontrol ederiz. Yabancı alıcılara süreç danışmanlığı da sunarız. İstanbul satılık villa işlemlerinde Türk ve yabancı alıcılar için uçtan uca hizmet veririz.

📌 5. Müzakere Yetkinliği

Türkiye’de:

Fiyat pazarlığı çoğu zaman sert, kontrolsüz ve duygusal bir şekilde ilerler.

Amerika’da:

Danışman, müzakere sürecini yöneten bir stratejisttir. Teklif-verilen karşı teklif ve kontrat süreci yazılı ve kayıtlıdır.

✅ Conreal Ne Yapar?

Her pazarlık öncesi satıcımıza strateji planı sunarız. Alıcıyla yapılan görüşmeler kontrollü ilerler. Teklif sürecini profesyonelce yöneterek her iki tarafın kazanacağı bir zemin oluştururuz.

✨ Sonuç: Emlak Danışmanlığı Artık Global Standartlar İster

Bugünün emlak müşterisi bilgili, seçici ve hızlı karar alır. Bu yüzden danışmanın da sadece “aracı” değil, aynı zamanda bir pazarlama uzmanı, hukuki rehber, stratejist ve yaşam danışmanı olması beklenir.

🎯 Conreal olarak biz bu sorumlulukların her birini ciddiyetle ele alıyor, İstanbul’da lüks villa piyasasında global standartlarda hizmet sunuyoruz.

İster yerli, ister yabancı alıcı olsun; biz yalnızca ev değil, güven ve yaşam kalitesi sunarız.